Kendinizi Unvanınız Olmadan 30 Saniyede Anlatabilir misiniz?
Bir mülakatta ya da yeni biriyle tanıştığınızda genellikle aynı soruyla karşılaşırsınız:
“Bize kendinizden bahseder misiniz?” veya “Ne iş yapıyorsunuz?”
Çoğu insan bu soruya unvanıyla cevap verir:
“X şirketinde İnsan Kaynakları Direktörüyüm.”
Ancak hem Kanada’da hem de global iş dünyasında edindiğim deneyim bana şunu net olarak gösterdi:
Sadece unvanınızı söylerseniz, akılda kalmazsınız.
İnsanlar Unvanınızı Değil, Yarattığınız Değeri Duymak İster
Türkiye’de unvanlar hâlâ güçlü bir referans olabilir.
Ancak Kanada ve uluslararası iş kültüründe oyunun kuralları farklıdır.
Burada insanlar “elevator pitch”, yani asansör konuşmasına büyük önem verir.
Bu, karşı tarafa çok kısa sürede şu sorunun cevabını verebilmek demektir:
“Ben senin hangi sorununu nasıl çözüyorum?”
Eğer kendinizi 30 saniyede net bir fayda üzerinden anlatamıyorsanız, birçok fırsat daha başlamadan kapanır.
Etkili Bir Elevator Pitch Nasıl Oluşturulur?
Dünyanın her yerinde işe yarayan basit ama güçlü bir formül vardır:
“Ben [hedef kitle]’nin, [yaşadığı temel sorunu] çözmesine yardımcı olarak, [elde edilen sonuç veya faydayı] sağlıyorum.”
Bu yapı sayesinde:
Ne yaptığınız netleşir
Karşı taraf sizi neden dinlemesi gerektiğini anlar
Mesajınız akılda kalır
Örnek Karşılaştırma
Eski yaklaşım:
“15 yıllık insan kaynakları yöneticisiyim.”
Bu ifade pasiftir ve sizi diğerlerinden ayırmaz.
Değer odaklı yaklaşım:
“Şirketlerin yetenek yönetimi sorunlarını çözerek, sürdürülebilir ve bağlılığı yüksek ekipler kurmalarına yardımcı oluyorum.”
Bu cümle:
Aktiftir
Sonuç odaklıdır
Karşı tarafa net bir fayda sunar
İletişiminiz Netleşirse Kariyeriniz Hızlanır
Kendinizi nasıl anlattığınız, kariyerinizin gidişatını doğrudan etkiler.
Unvanlar geçicidir, değer ise kalıcıdır.
İster mülakatta olun, ister bir networking etkinliğinde, ister web sitenizde kendinizi tanıtıyor olun; odak noktanız her zaman katkınız ve yarattığınız etki olmalıdır.
Şimdi Sıra Sizde
Kendinizi bu formülle 30 saniyede nasıl anlatırdınız?
Bu egzersizi yapmak, kişisel markanızı netleştirmenin en pratik yollarından biridir.